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价低不是品质不好为低价茶正名 拼多多助力茶产业数字化转型

2020-1-16 13:46:09

摘要:“感觉还行,上线这两天就卖出了几千单。”在位于福建省安溪县的云岭茶庄园里,云岭茶业有限公司董事长陈加勇对《证券日报》记者谈起首次通过电商渠道销售茶产品的感受。

“感觉还行,上线这两天就卖出了几千单。”在位于福建省安溪县的云岭茶庄园里,云岭茶业有限公司董事长陈加勇对《证券日报》记者谈起首次通过电商渠道销售茶产品的感受。

几天之前,云岭茶业在拼多多上开设了官方旗舰店。刚刚上线几天里,旗舰店就卖出了几千单产品。

云岭茶业的突破仅是安溪茶产业一个缩影。在日前由福建省安溪县举办“好茶不贵”——安溪铁观音“新品牌计划”大会。云岭茶业有限公司等首批近10家当地龙头茶企与拼多多结成“安溪县茶产业新品牌联盟”,将通过产销直连、资源扶持、研发建议、数字化赋能等举措,加速推进传统茶产业升级,探索打造国民茶叶普惠品牌。

“这是我们在农业产业带升级方面的一次大胆的探索。”拼多多联合创始人冬枣在上述会议中谈道,“平台上以乌龙茶红茶为代表的类目在年货节期间已经获得了150%的增长,年轻的消费群体的饮茶习惯正在形成,他们更加关注于来自产区的口粮茶,更多以高性价比的日常消费为主”。

价低不是品质不好

为低价茶正名

“价格非常合理。”陈加勇告诉记者,与很多消费者猜测的不同,几十元的茶并不意味着质量不佳,也不意味着是滞销茶。陈加勇举例指出,目前云岭茶业在拼多多上出售都是新茶,至于价格高低,取决于茶的品质、采摘时间、炒茶的人等不同。

陈加勇同时坦言,在很多电商平台上,仍然存在销售低价劣质茶的情况,主要由于电商平台对茶产业的专业度不高。“说实话,我们是想要搅局的。”谈及此次合作,陈加勇告诉记者:“目前无论是拼多多,还是淘宝、京东,在茶产业方面都并不专业”。陈加勇举例指出,在电商平台上搜索安溪铁观音,显示靠前的未必都是正宗的产品,很多安溪正宗好茶反而排在后面。在陈加勇看来,有些茶可能便宜,但才真正损害了消费者的权益和正宗茶叶的品牌效应。

“这次谈合作的时候我强调,可以让利给消费者,但一定要卖正宗的产品。”陈加勇告诉《证券日报》记者,“我们首先保证品质,第二价格合理,第三能够保证消费者买到的都是产自安溪的安溪铁观音”。

在此次安溪铁观音“新品牌计划”大会上,共有近10家当地龙头茶企与拼多多结成“安溪县茶产业新品牌联盟”,希望通过产销直连、资源扶持、研发建议、数字化赋能等举措,加速推进传统茶产业升级,探索打造国民茶叶普惠品牌。

对于未来合作,冬枣谈道:“拼多多方面要进一步增强消费者认知,目的是把茶产业带的优质茶叶,引入到新兴消费市场,并逐渐形成好茶不贵的消费心智。”

“几十元的茶不赚钱,主要是为了打品牌。”陈加勇同时坦言,云岭茶业入驻拼多多的目标决不限于销售几十元一盒的茶叶。“消费者对茶的品味是往高处走的,一旦认可了我们的品牌,那么将来就可能去买我们售价几百元的茶叶。”陈加勇如是说。

46亿元茶叶销售额

激发想象空间

安溪茶企集体牵手电商其实也折射出茶产业的无奈。据陈加勇告诉记者,这是云岭茶业首次布局电商渠道,此前很多消费者想要一品香茗,会开车几小时来到云岭茶业的庄园。

即便受到青睐,茶企也仍然面临诸多因素的挑战,陈加勇表示,近期来看,产能过剩、出口不利等因素造成市场不乐观的环境,牵手电商或许能够成为一种重要的突围方式。

事实上,在电商转型方面,安溪茶产业已有成功先例可循。据安溪县电子商务公共服务中心最新数据显示,2019年全县电商交易额达107.92亿元,其中茶叶销售额46.41亿元。

据拼多多方面介绍,此次与安溪铁观音龙头茶企合作,将通过海量消费数据分析、反馈,重点向茶企输出规格包装、价格定位、新品研发等方面的建议,帮助企业对物流、客群等各个关键节点进行优化,利用产销成本的结构性优势,加速推进安溪铁观音的品牌化建设。

此次与安溪近10家茶企合作只是个开始,当地130多家安溪铁观音认证茶企未来还将陆续进驻拼多多平台,提高品牌知名度、扩大市场份额。据了解,目前正值拼多多年货节,平台不仅为安溪铁观音开辟了专区特卖,还在拼多多App上同步开设了“安溪馆”。

在拼多多方面看来,安溪铁观音与拼多多的强强联合,有望成为加速中国整个茶产业数字化升级的契机。“除了持续引入茶产业带优质商家进驻,平台未来还将举办一系列茶叶交流、品鉴活动,助力茶叶市场迈上一个新台阶。”冬枣如是说。

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